Plane, erstelle und optimiere
feine Landingpages, die verkaufen!

Hallo. Du möchtest ...

  • Verkaufen: Dein Angebot besser über das Internet vermarkten.
  • Erstellen: Einen Online-Verkaufsprozess planen, erstellen und optimieren.
  • Optimieren: Eine bestehende Landingpage verbessern.
  • Wissen: Dich im Online-Marketing weiterbilden.

Dann bist Du hier richtig!

Hier findest Du viele Impulse aus der Praxis rund um die Planung, Erstellung und Optimierung von Online-Verkaufssystemen und Landingpages.

Viel Spaß beim Lesen und liebe Grüße vom Karl (karl kratz online marketing)

Hinter jeder erfolgreichen Landingpage steckt immer eine Kombination aus einer digitalen Strategie und einem optimierten Online-Verkaufsprozess.

Das System hinter jeder erfolgreichen Landingpage

Hinter jeder erfolgreichen, effizienten und gewinnorientierten Landingpage steckt

  1. eine gute Strategie und
  2. ein ordentlich aufgebauter Online-Verkaufsprozess.

Auf dieser Seite lernst Du das Zusammenspiel dieser Komponenten näher kennen und kannst hoffentlich ein paar guter Impulse für Deine tägliche Arbeit mitnehmen!

Erzähl mir mehr!

Beispiel für eine einfache Landingpage und ihrer Komponenten.

Was ist eine (Standalone) Landingpage?

Im konventionellen Sinn ist eine Landingpage eine sehr kompakte und zielgerichtete Webseite mit einem definierten Ziel, die auf einer dedizierten Domain bzw. URL betrieben wird.

Diese wird bevorzugt für den gezielten Verkauf von Produkten, Dienstleistungen usw. für eine klar definierte Bedarfsgruppe eingesetzt.

Pro-Tipp: *Jede* einzelne Webseite Deiner Domain sollte eine Landingpage sein!

"Wenn eine Webseite kein konkretes und messbares Ziel erfüllt, dann gibt es in der Regel keinen Grund, weshalb es die Webseite überhaupt geben sollte."

Somit kann jede einzelne Webseite als Landingpage betrachtet werden.

Mit einer Landingpage kannst Du Menschen vorqualifizieren, Kontakte / Leads erzeugen und Produkte und Dienstleistungen online verkaufen.

Was kann ich mit einer Landingpage machen?

Der Einsatzbereich von Landingpages ist eigentlich unbegrenzt. In der Praxis werden Landingpages vor allem für folgende Aufgaben eingesetzt:

  • Vorqualifizerung von Benutzern für nachfolgende Systeme.
  • Erzeugung von Kundenkontakten (Leads).
  • Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen (Sales).

Mit einer Landing-Page kannst Du zum Beispiel einer definierten Bedarfsgruppe sehr präzise ein passendes Angebot anbieten. Dabei bleibt der Fokus auf das Angebot weitgehend erhalten, da "ablenkende" Elemente idealerweise komplett entfernt wurde.

Eine dedizierte Landingpage konzentriert sich meist ausschließlich auf die Präsentation eines einzigen Angebots.

Was sind die wichtigsten Vorteile einer dedizierten Landing-Page gegenüber einer konventionellen Unternehmens-Website?

Auf einer konventionellen Unternehmenswebsite haben Website-Besucher:innen ein hohes Maß an Wahlfreiheit: Es gibt eine große Auswahl aus vielen unterschiedlichen Links bzw. Sprungmöglichkeiten. Das erzeugt in der Regel keine zielgerichtete Steuerung der Besucher:innen.

Eine dedizierte Landingpage konzentriert sich dagegen ausschließlich auf die Präsentation eines einzigen Angebots.

Diese Vorgehensweise erzeugt eine größtmögliche Aufmerksamkeit des Website-Besuchers. Der Vorteil einer dedizierten Landing-Page ergibt sich aus Ihrem naturgemäßen Einsatz: Je präziser die Fokussierung auf ein bestimmtes Angebot erfolgt, umso erfolgreicher kann in der Regel die Erzeugung der gewünschten Konversionen erfolgen.

Eine Landing-Page verfügt über einen sehr reduzierten „Funktionsumfang“. Während auf einer konventionellen Website viele Unterpunkte zu finden sind, wird zum Beispiel bei einer Landing-Page oft erst gar keine Navigation benötigt. Durch die Reduktion des Umfangs können Landing-Pages schneller unnd günstiger erstellt, angepasst und optimiert werden als herkömmliche Unternehmens-Websites, die ja deutlich umfassender sind.

Die wichtigsten Phasen nach Deiner Idee: Analyse, Ziel, Strategie, Planung, Umsetzung, Betrieb, Optimierung.

Von der Idee bis zum fertigen Online-Verkaufssystem - das sind die wichtigsten Phasen:

  • Idee: Am Anfang steht Deine Idee. Du möchstest zum Beispiel Dein Angebot über das Internet mittels einer Landingpage verkaufen.
  • Analyse: Zuerst analysierst Du, ob Du mit Deiner Idee überhaupt Geld verdienen kannst.
  • Ziel: Auf der Basis der Analyse und der Einschränkungen definierst Du ein Ziel, welches Du mit Deiner Landingpage erreichen möchtest oder musst.
  • Strategie: Aus Analyse und Ziel entwickelst Du Deine Online-Marketing-Strategie.
  • Planung: Aus Analyse, Ziel und Strategie leitest Du die Planung der Taktiken und Methoden ab.
  • Umsetzung: Im Rahmen der Planung legst Du die Arbeitspakete fest, die für die Erstellung und Optimierung der Landingpage umgesetzt werden.
  • Betrieb: Nach einer Qualitätssicherung und Tests geht Deine Landing Page dann in den operativen Betrieb.
  • Optimierung: Durch eine kontinuierliche Konversions-Optimierung sorgst Du für eine kontinuierliche Verbesserung Deines Online-Verkauf-Systems.
Wichtige Themenbereiche der Analyse sind: Die Eignung des Angebots um online vermarktet zu werden, die Bedarfs-Gruppe, die Kanäle, die Suchbegriffe, Mitbewerber, Lieferanten, Recht, Einschränkungen, Prozesse und Technologien.

Analyse Deiner Idee

Eine intensive Analyse ist die Grundlage für Dein komplettes Vorhaben. Wenn Du Deine Idee und ihr Umfeld nicht angemessen intensiv analysierst, kann das den Erfolg Deiner Landingpage bzw. Deines ganzen Online-Verkaufssystems beeinflussen.

Deine Analyse sollte mindestens folgende Themenbereiche umfassen:

  • Angebot: Ist Dein Angebot überhaupt dafür geeignet, um online vermarktet zu werden?
  • Bedarfs-Gruppe: Wer empfindet ein Bedürfnis, und hat den Kaufwillen und die Kaufkraft um Dein Angebot zu kaufen?
  • Kanäle: Über welche Kanäle (z.B. SEO, SEA, Affiliate, E-Mail, Foren, Social Media usw. kommuniziert Deine Bedarfs-Gruppe ihren Bedarf?
  • Suchbegriffe: Welche Begrifflichkeiten verwendet Deine Bedarfs-Gruppe in den jeweiligen Kanälen?
  • Mitbewerber: Welche Leistungsfähigkeit bzw. Sichtbarkeit haben Deine Wettbewerber in den jeweiligen Kanälen bzw. Suchbegriff-Ebenen?
  • Lieferanten: Habe Deine Zulieferer die erforderliche Online-Fähigkeit, -kapazität und -affinität?
  • Recht: Welche Anforderungen und Einschränkungen bestehen mit Blick auf die aktuelle Rechtsauffassung?
  • Einschränkungen: Welche Begrenzungen gelten für wichtige Faktoren wie Geld, Zeit und Ressourcen?
  • Prozesse: Wie funktionieren die wichtigsten Abläufe des Gesamtsystems im Detail?
  • Technologien: Was ist der kleinste gemeinsame technische Nenner, der für das Verkaufsystem beachtet werden muss?

Bitte beachte, dass diese Aufzählung nicht abschließend ist. Je nach Vorhaben musst Du Deiner Analyse noch weitere Themengebiete hinzufügen.

Erstelle im Rahmen eines iterativen Prozesses ein Ziel mit belastbaren Erfolgskriterien.

Entwicklung einer Online-Strategie

Die Entwicklung einer Online-Strategie verläuft inhaltlich für jedes Unternehmen anders. Auf einer strukturellen Ebene wiederum geht es überall immer um dieselben Themen - zum Beispiel:

  • Wie findest Du systematisch Deine Wunschkund:innen?
  • Wie positionierst Du Dein Angebot im WWW effektiv und effizient?
  • Wie erzeugst Du einen großen Abstand zum Wettbewerb?
  • Wie vermeidest Du, dass Du von Nachahmern einfach kopiert wirst?
  • Durch welche Maßnahmen sind Deine Kunden bereit, Premium-Preise zu bezahlen?
  • Wie erzeugst und intensivierst Du Loyalität?

Erzähl mir mehr?

Bei der Planung Deiner Landing Page solltest Du mindestens folgende wichtige Bereiche einbeziehen: Besucher- und Meßwert-Erfassung, Konversions-Faktoren, Kanäle, Prozesse, Komponenten, Technologie und Aufgaben.

Planung von Landing Pages

Bei der Planung Deiner Landingpage solltest Du mindestens folgende wichtige Bereiche einbeziehen:

  • Besucher- und Meßwert-Erfassung,
  • Konversions-Faktoren,
  • Kanäle,
  • Prozesse,
  • Komponenten,
  • Technologie usw.

Erzähl mir viel mehr!

Bei der Landing Page Erstellung werden die Aufgaben-Pakete der Planungsphase durch die jeweiligen Projekt-Beteiligten abgearbeitet.

Die Landing Page Erstellung

Die Umsetzungsphase zur Erstellung Deiner Landing Page sollte erst beginnen, wenn die Planung vollständig abgeschlossen ist.

Je genauer Arbeits-Pakete für die Beteiligten der Landing Page Erstellung definiert wurden, umso schneller und präziser erfolgt die Umsetzung.

Erzähl mir mehr!

Durch eine dauerhafte Conversion-Optimierung und Landingpage-Optimierung erzielst Du bessere Konversionen und vergrößerst den Abstand zu Deinen Wettbewerbern.

Konversion-Optimierung und Landingpage-Optimierung im operativen Betrieb

Betreibe eine kontinuierliche Konversions- und Landing-Page-Optimierung. So erzielst Du bessere Konversionen und vergrößerst den "Abstand" zu Deinen Wettbewerbern.

Gestalte Deine Landing-Page-Prozesse und Deine Landing-Page so, dass Du die wichtigsten Komponenten und Prozess-Schritte dauerhaft testen und verbessern kannst.

Möchtest Du mehr darüber erfahren, wie Du selbst erfolgreiche Landingpages planst, erstellst und optimierst?

Ich habe dazu ein brandneues E-Book geschrieben. Es ist besonders geeignet für:

  • Online-Marketing-Verantwortliche, die neue Online-Verkaufsprozesse entwickeln oder bestehende Systeme optimieren möchten.
  • Studierende, die einen ganzheitlichen Einblick und fundiertes Wissen zur Planung, Erstellung und Optimierung von Online-Verkaufssystemen benötigen.
  • Konversions-Optimierer:innen, Texter:innen, SEO/SEA/Social Media-Verantwortliche, die neben dem eigenen Fachgebiet einen intensiven Blick über den Tellerrand werfen und Online-Marketing ganzheitlich verstehen möchten.
  • Wissen: Dich im Online-Marketing weiterbilden.

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Karl Kratz ist seit 1996 im Online Marketing tätig und Autor des Artikels Landing Pages planen, erstellen und optimieren.

Wer schreibt hier?

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Ich bin Gründer und Inhaber von .

Meine Leidenschaft: Feines Online Marketing seit 1996!

Meine Kontaktdaten, falls Du mir Dein Herz ausschütten willst:

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